PPC (Pay-per-Click)，在互联网平台中根据广告点击数来付费的一种定价模式。现在国内比较知名的ppc广告主要有：百度推广 、搜狗推广、360推广等。PPC广告最大特色是客户所投放的关键词广告实际点击后才会产生费用，因而保证了访问量的高度目标性。

无论您的公司规模大小，PPC广告都可以带来一定的流量，并增加转化。虽然各大推广平台也在帮助企业建立推广服务，如模板建站、落地页营销、视频制作等，但运营们大多采用已开发的通用型模板，而非订制化，这可能会导致您的PPC广告没办法在竞争对手中脱颖而出。

由于近期我们也在投放PPC广告，所以在本文中，我们将讨论如何建立有效的PPC，并将五个经验技巧总结如下：

一、明确目标

明确目标是有效优化您的PPC广告以取得成功的关键，明确目标也将帮助您选择合适的关键字、投放的地区和每日的预算。

明确目标需要分析以下几点：

① 您的目标市场在哪里？

② 您的目标用户是什么样的一类人群？

③ 主要投放区域是否符合目标市场及目标人群的定义？

④ 计划的投放时间与投放预算是否与符合目标结果？

明确目标后再行动，不会让您在投放过程中失去方向，人云亦云。自己把握住业务精髓才能突破重点。

二、选择合适的关键字

关键字定义广告吸引的流量类型，简单来说，它们通过广告将您的目标受众吸引到您的网站，运营人员会选择搜索量和CTR（点击率）高的关键字，以及它们与您业务的相关性。但这也不是一劳永逸高枕无忧的事情，您也需要关注到这些关键字的搜索数据，以判断是否保持或更改关键字。

您还可以参考诸如百度数据之类的关键字研究软件，在最终确定关键字性能之前对其进行分析。

三、广告文案的质量

PPC活动的成功还取决于广告文案的有效性。如果关键字为您的网站带来了有针对性的点击量，广告文案的质量则会增加转化率。让用户采取相应的行动，主动联系你，或者留下电话，这也是您做PPC广告的目的。

我们列出了一些制作有效广告文案的技巧：

 ① 确保文案包括所有USP，USP在我们公众号之前的文章有提起过，简单来说，就是“独特的卖点”，以及您的产品或服务对用户产生积极作用的原因。

• ② 撰写广告文案时有字符限制，短而精辟最好，另外要确保句子完整且含义正确。

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• ③ 商用文案中可以使用诸如赶时间，最后机会，即将过期，有限时间，免费等强力词。

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• ④ 相关性要强，偏离主题会使用户对您的广告失去兴趣。

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• ⑤ 可以适当蹭热点。

四、广告页面的设计

用户通过关键词搜索完后，对您的广告产生了兴趣，这时便会点击进入广告的主界面。主界面可以是官网或者定制的宣传页面，无论是链接到哪儿，最重要的仍是吸引目标客户，留住客户。

事实证明，拥有设计感且体验感极佳的页面，可以延长用户的停留时间。通过文字排版、精美图片结合，让用户找到符合自己的利益点。

设计上我们提供以下几点建议：

① 显著的品牌标识，能够帮助您提升品牌形象。

② 保持设计风格的一致性。

③ 注重用户体验，在上线之前，您和团队都要多次测试以确保你们自己使用起来感觉无比顺畅。

④ 画面的层次丰富，包含文字的层级和画面的层次。文字使用不同大小的文字，字体建议不超过三个，设计画面时使用多图层，让画面看起来立体而非平面。

五、针对移动设备进行的优化

现在的人们大多使用手机进行搜索，各大浏览器优化了移动端算法，搜索引擎会偏爱优化移动端内容，因此优化手机端的广告是有道理的。

手机端具备直接拨打电话的功能，所以在手机端留下直拨电话，并保持电话24小时畅通，是一个有利的机会。

另一个技巧是在广告文案中包含短尾关键字或中尾关键字，移动用户更喜欢使用此类关键字在引擎上搜索。

此外，在语音搜索中使用的关键字，也可以包含在内，这样的搜索越来越受欢迎，并成为2021年的新趋势。您的竞争对手很可能在广告中忽略此项，因此使用这些小技巧可以为您带来良好的投资回报率。

总结

如果做对了，PPC广告确实是可以带来很好的效果。确定好目标后，不要忘了一些细节活儿，搜索关键字、商业文案、页面设计、优化客户端都需要您投入精力进行分析，才能制作出吸引人的广告内容。希望本文中的内容能够帮助您创建理想的PPC广告。

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